Resultados trimestrais e desafios da Direcional
A Direcional, uma das maiores incorporadoras brasileiras, enfrentou um terceiro trimestre marcado por ajustes estratégicos. Segundo o CEO Ricardo Gontijo, a queda de 26,9% nas vendas líquidas para R$ 1 bilhão e a redução do indicador de venda sobre oferta (VSO) para 19% refletem uma desaceleração pontual, com oito dos dez lançamentos concentrados em setembro. A empresa mantém o plano de lançamentos para 2027 intacto, mas prioriza agora aumentar a velocidade de vendas, já que ganhar preço se tornou mais difícil por causa do nível elevado de endividamento da população.
Estratégias no MCMV e impactos nos juros
O programa Minha Casa, Minha Vida (MCMV) continua central na estratégia da Direcional, especialmente com a marca Riva, voltada para a renda média. No entanto, a diferença de taxas entre as faixas 2 e 3 do MCMV — que passa de 4,25% a 7% ao ano (faixa 2) para 8,16% ao ano (faixa 3) — está gerando desafios. Essa lacuna prejudica a capacidade de compra dos clientes na faixa inicial da faixa 3, um problema que as incorporadoras já discutem com o conselho curador do FGTS.
Como isso afeta o seu bolso
Para quem busca imóveis no MCMV, a diferença de juros pode impactar diretamente a capacidade de financiamento. Um cliente na faixa 3 (renda entre R$ 5 mil e R$ 9,6 mil) paga uma taxa mais elevada do que alguém na faixa 2, mesmo sendo parte da mesma renda média. Isso limita a quantidade de pessoas que conseguem acessar financiamentos, especialmente em um cenário de restrições financeiras. Para o consumidor, isso significa que a busca por imóveis pode se tornar mais demorada ou exigir maior renda para compensar as taxas mais altas.
Pró-soluto e eficiência operacional
Para mitigar os impactos dos juros, a Direcional ampliou o uso do pró-soluto — um tipo de financiamento direto ao cliente para pagar a entrada do imóvel. A carteira desse produto cresceu 31% em um ano, atingindo R$ 1 bilhão no terceiro trimestre. Apesar do risco maior (sem garantia do imóvel), o modelo ajuda clientes a fechar negócios. O diretor financeiro Paulo Sousa destacou que mudanças nos processos de análise de crédito em 2025 aumentaram a qualidade da carteira de pró-soluto, permitindo que a empresa continue vendendo essa exposição para fundos de investimento.
Custos e eficiência na construção
O fim da escala 6×1 e a redução da jornada semanal de 44 para 40 horas (com transição em 42 horas) devem elevar os custos de construção em 5%. Para compensar, a Direcional está investindo em eficiência operacional, como viagens de equipes para a Ásia para adotar novas tecnologias e materiais. O objetivo é manter o aumento de custos abaixo do crescimento da renda populacional, mantendo acessibilidade ao mercado popular.
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