Nova estratégia e impactos no mercado

A vinícola chilena Casas del Bosque, que produz cerca de 300 mil garrafas por ano e fatura US$ 13 milhões anualmente, está redefinindo sua identidade para se posicionar no segmento premium. A mudança inclui a substituição de rótulos tradicionais como ‘Gran Reserva’ por categorias mais focadas, como ‘Handcrafted’, que buscam comunicar qualidade e origem do terroir.

Foco em varejo especializado e crescimento no Brasil

Em vez de expandir para grandes redes de supermercado, a empresa optou por investir em lojas especializadas. Esse movimento está alinhado com o aumento da exportação para o Brasil, que representa 49% das vendas e cresceu 28% nos últimos 12 meses. A meta é atingir 50% das vendas com linhas premium (como Botanic) até 2027.

Como isso afeta o seu bolso?

Se você compra vinhos chilenos em lojas especializadas ou restaurantes, pode perceber um aumento no preço médio: a Casas del Bosque vende suas garrafas por US$ 50 por caixa de 9 litros, contra uma média nacional de US$ 24,60. Isso reflete o investimento na qualidade e na comunicação do terroir, que impacta diretamente a percepção de valor do consumidor.

Sustentabilidade e inovação no vinhedo

A vinícola está migrando para agricultura orgânica em 970 hectares de mata nativa. A meta é reduzir o tamanho dos vinhedos para 120 hectares, replantando apenas áreas saudáveis. Esse processo, embora custoso no curto prazo, pode aumentar a resiliência da produção contra mudanças climáticas e garantir uma imagem mais sustentável ao longo do tempo.

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